Présenter le business plan est une étape incontournable lorsque vous recherchez un partenaire pour financer votre projet de création ou de reprise d'une entreprise. Celui-ci doit être percutant pour réussir à convaincre les investisseurs potentiels. Mais comment la structurer de manière efficace ? Quels sont les points à aborder, les éléments à inclure et les erreurs à éviter ? Découvrez nos conseils pour structure une présentation de business plan efficace.
Quels sont les éléments indispensables d'une présentation de business plan ?
Pour être efficace et captivant, un business plan pour la création d'une entreprise doit contenir plusieurs éléments, dont l'executive summary qui est une synthèse du projet. L'analyse du marché, le plan marketing et le plan financier doivent aussi être inclus dans le document.
Pourquoi l'executive summary et la description de l'entreprise sont-ils essentiels pour capter l'attention dès le début ?
Description résumant les points clés de votre projet, l'executive summary est une des étapes essentielles d'une présentation d'un business plan. Il indique les grandes lignes et les chiffres clés du projet et son intérêt, notamment de l'activité de votre entreprise, des opportunités d'affaires et des financements nécessaires. Il vise à donner aux lecteurs un aperçu du projet et l'envie d'en savoir davantage. Il a aussi pour objectif de démontrer aux lecteurs que votre projet est bien réfléchi et rentable.
Par ailleurs, les investisseurs et les banques reçoivent généralement de nombreuses demandes. Beaucoup ne prennent pas le temps de lire le projet en entier, mais se contentent de lire l'executive summary pour prendre une décision. Assurez-vous ainsi qu'il est clair, concis et convaincant.
Une description de l'entreprise est aussi essentielle pour attirer dès le début l'attention des investisseurs. Celle-ci doit inclure les membres de l'équipe avec leurs compétences respectives. Cela offre une garantie sur la faisabilité du projet.
Quels rôles jouent l'analyse de marché, le plan marketing et les projections financières dans la crédibilité du projet ?
Après l'excecutive summary, quelques éléments permettent d'appuyer la démarche et d'assurer la crédibilité du projet de création ou de reprise d'entreprise. Votre business plan doit ainsi contenir :
- Une analyse de marché : c'est le pilier d'un projet solide et fiable. Elle vise à déterminer quels sont les besoins des clients visés, les produits et services proposés par les concurrents, et permet ainsi d'évaluer la faisabilité et la rentabilité du projet. Elle repose sur trois éléments essentiels : l'offre, la demande et les éventuels manques sur le marché.
- Un plan marketing : il est essentiel pour attirer les clients visés et mettre en avant les produits ou les services. Il dépend de ces derniers, des prix à appliquer, de la stratégie de communication et découle de l'analyse du marché.
- Des projections financières : elles permettent de déterminer les besoins de financement et les gains attendus.
Comment rendre sa présentation de business plan claire, visuelle et convaincante ?
Pour rendre votre présentation de business plan plus attrayante et claire, utilisez des supports visuels en ligne comme les PPT et les infographies. De même, adaptez les contenus en fonction des auditeurs pour mieux captiver leur attention et les convaincre.
Quelles astuces pour utiliser efficacement des supports visuels (PPT, graphiques, infographies) et structurer son discours ?
Plusieurs supports visuels et de modèle en ligne sont à votre disposition pour présenter votre business plan, comme PowerPoint, Canva, Slidebean ou encore le pitch deck. Voici comment les utiliser plus efficacement et être marquant.
- Insérez les points clés du projet dans chaque slide ou diapositive.
- Privilégiez les listes à puce qui facilitent la lecture et structurent mieux les idées.
- Illustrez vos présentations avec des graphiques, des infographies et des images. Ils captent l'attention et facilitent la compréhension des auditeurs.
- Ajoutez des visuels ou des vidéos présentant le produit ou le service pour mieux les mettre en valeur. N'hésitez pas à vous inspirer des modèles en ligne.
Comment adapter le contenu et le ton selon l'audience (investisseurs, banques, collaborateurs) pour maximiser l'impact ?
Sachez également que le ton et le contenu doivent être adaptés à votre audience afin d'optimiser l'impact. Pensez ainsi à vous renseigner sur les auditeurs, que ce soit des banques, des investisseurs ou autres, car chacun a ses attentes. Informez-vous sur leurs attentes, leurs personnalités, les points qui les intéressent et les manières efficaces pour les toucher.
Ainsi, si vous vous adressez à des investisseurs, par exemple, focalisez sur les bénéfices que peut apporter le projet. Mais si vous présentez ce dernier devant une banque, axez la présentation sur la viabilité du projet et sa sécurité, pour garantir le remboursement de l'emprunt.
Quelles erreurs éviter et quelles bonnes pratiques adopter lors d'une présentation de business plan ?
Voici quelques erreurs à éviter lors de la présentation de votre business plan et comment bien vous y préparer.
Pourquoi faut-il éviter la surcharge d'informations et privilégier la concision et la clarté ?
Sachez que vous ne disposez que d'un quart de minutes pour faire une présentation et convaincre l'auditoire. Allez ainsi à l'essentiel et privilégiez les phrases courtes et faciles à comprendre. Il est essentiel d'être concis et clair dans vos propos et d'éviter la surcharge d'informations pour éviter de désintéresser les auditeurs.
Un discours simple, mais clair, est aussi essentiel pour garder l'attention des auditeurs, mais aussi pour faciliter la compréhension. Utilisez ainsi des courtes phrases, mais explicites, des visuels et des listes à puce pour attirer l'attention et une compréhension rapide et assurée. De plus, des explications ou des phrases complexes peuvent semer la confusion.
Pour capter l'attention des auditeurs dès le début, misez sur un message accrochant. Le storytelling est beaucoup prisé, car efficace.
Comment anticiper les questions et objections pour renforcer la confiance des interlocuteurs ?
À la fin de la présentation, les auditeurs poseront des questions pour avoir des éclaircissements. Anticipez ces questions pour les répondre de manière précise et brève afin de renforcer la confiance des auditeurs.
Cela implique une bonne préparation pour identifier les éventuelles questions qu'ils peuvent poser. Pour bien répondre, assurez-vous de bien lire et de maîtriser le contenu de votre business plan. De même, gardez votre calme même si des questions vous déstabilisent.
Une présentation d'un business plan est importante pour bien convaincre les organismes financeurs ou les banques. Elle requiert une bonne préparation du pitch et du contenu. Elle doit être claire, concise, mais complète et adaptée aux attentes des auditeurs. Elle doit ainsi inclure un executive summary, une étude du marché et un plan financier. Ainsi, pour réussir votre présentation et garantir l'obtention d'un financement, suivez nos conseils et de vous inspirer sur les différents modèles en ligne.